Étude de cas · Immobilier · Normandie
Site d'estimation immobilière en ligne pour la Normandie, fondé sur les ventes réelles enregistrées (données DVF).
estimation-normandie.fr est un site que j'édite : il permet aux propriétaires de Normandie d'estimer leur bien en ligne, gratuitement et sans engagement.
La plupart des estimateurs en ligne calculent à partir de prix d'annonces, c'est à dire de prix demandés, qui ne sont pas les prix obtenus. Celui-ci s'appuie sur la base DVF, le fichier des ventes réellement enregistrées par l'administration fiscale. Le site couvre 114 communes et 60 quartiers répartis sur les cinq départements normands : Calvados, Manche, Orne, Eure et Seine-Maritime.
Produire une estimation crédible sans agence immobilière derrière, et sans le réseau local qui fait habituellement la légitimité de ce genre de service. Il fallait une source de données incontestable, un parcours assez simple pour être terminé en une visite, et une couverture géographique assez fine pour que l'habitant d'une commune de 2 000 habitants ne tombe pas sur une moyenne départementale sans rapport avec son bien.
Estimateur en ligne alimenté par les ventes réelles de la base DVF, avec un parcours guidé en quelques étapes, du type de bien jusqu'au résultat affiché immédiatement.
Chaque commune couverte dispose de sa propre page, avec ses prix au mètre carré issus des ventes de son secteur. Le propriétaire qui le souhaite est ensuite mis en relation avec un conseiller immobilier local ; les autres repartent avec leur estimation, sans contrepartie.
La base DVF recense les transactions effectivement conclues et enregistrées par l'administration fiscale. Un prix d'annonce est une demande, un prix DVF est un accord. L'écart entre les deux est précisément ce qui fait perdre du temps à un vendeur mal informé. C'est la donnée qui fonde tout le site, et elle est publique et vérifiable.
Le prix au mètre carré n'a de sens qu'à l'échelle locale. Le site descend donc à la commune, et jusqu'au quartier dans les villes principales. C'est ce qui donne 231 pages là où un site généraliste en aurait cinq, et c'est ce qui permet à un propriétaire de Canteleu ou de Bois-Guillaume de trouver une réponse qui le concerne.
L'estimation s'affiche à l'écran, immédiatement, sans obligation de laisser ses coordonnées. Retenir le résultat en otage derrière un formulaire fait gonfler le nombre de contacts et effondrer leur qualité. Le propriétaire qui laisse ensuite son numéro le fait en connaissance de cause, ce qui change la nature de l'échange qui suit.
Ce n'est pas une commande client mais un site que j'édite et que je finance. Il se rémunère par la mise en relation avec des conseillers immobiliers, pas par la vente d'un service au visiteur. Cela impose une exigence : si l'estimation n'est pas fiable, il n'y a plus de produit du tout.
Prochaine étape
Sans script commercial ni jargon. Un appel pour comprendre votre projet et vous dire, honnêtement, si je suis la bonne personne pour le faire.
Charly Duguey
Consultant web et e-commerce, Caen
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